感到焦虑?医生们选择欣百达。
糖尿病型神经痛?纤维肌痛?欣百达同样针对这些适应症。
重度尿失禁?在欧洲,由勃林格殷格翰公司负责营销的欣百达完全适用于此类病人。
短短数年内,欣百达在全球各地赢得了药政部门批准的一大批新适应症,有趣地成为了医疗界的“全能王”……
2004年,美国礼来公司原研的欣百达登陆美国市场,3年后它在中国获得了第一个适应症(治疗抑郁症)的市场通行证。据2008年礼来公司财务报表显示,目前欣百达的年销售额已经达到21亿美元,年增长率高达60%。值得一提的是,接二连三地获得新适应症的批准正是欣百达在市场上崛起的最重要因素之一。
然而,礼来公司似乎并不愿意止步。最近,它向美国FDA提出申请,要求将欣百达用于慢性膝痛与后背痛的治疗。与此同时,礼来公司的科学家们还在主持各种临床研究,将欣百达用于治疗慢性疲劳,即使它存在着增加25岁以下青年自杀几率的风险。
欣百达,解决抑郁症患者“身心症状”
在医药科技的发展历程中,单药物的多适应症事实上并不罕见,其中最典型的例子莫过于阿司匹林。这个最初被开发为解热镇痛药物的百年老产品,如今却有着成千上万的病人每天服用预防中风等心血管疾病。不少医学专家认为,每一个特定药物经临床研究证实能治疗多种疾病应当被视为一种“多多益善”的美事,只要药政部门最终认可研究结果并向其颁发许可证,就意味着病人有了更多的治疗方案可供选择。
与百忧解之类的上一代抗抑郁药物相比,欣百达不仅保持着抑郁症的治疗作用,更有着帮助缓解抑郁症患者躯体性疼痛的临床优势。“疼痛和抑郁息息相关。”在欣百达的市场营销策划过程中,礼来公司将这个重要的卖点全面推向治疗界。欣百达双重抑制五羟色胺和去甲肾上腺素的再摄取,由此达到了抗抑郁的作用。在礼来公司看来,这一作用机制同样对神经痛的治疗有效,因为它能干预神经性疼痛感通过脊髓传递到大脑,缓解神经性疼痛的症状。
医学专家们普遍认可了礼来公司的观点,而药政部门也最终对欣百达的两个适应症亮出了绿灯。从表面来看,神经痛与抑郁症分属于躯体性疾病与心理性疾病,然而它们如今却在同一作用机制下有效地结合起来。更为关键的是,欣百达的这一特征弥补了主流抗抑郁药在躯体疼痛症状治疗方面的不足,有时候治疗抑郁伴随的躯体性疼痛对于抑郁症的全面治疗而言至关重要。最终,欣百达在市场营销实战中被定义为一个“解决身心症状”的产品,这也是它近几年异军突起、在市场上快速增长的一个重要原因。
欣百达,“多点开花”成为业界典范
欣百达的适应症还在扩大。今年6月,FDA批准欣百达用于纤维性肌痛症的治疗,这也是抗抑郁药物在这一领域内的首次突破。在美国,纤维性肌痛症患者人数达到500多万。
欣百达的“多功能化”应用可谓制药界的一面镜子。作为一个研发型制药企业,新产品对礼来公司的业绩成长至关重要,去年整个公司从新产品中(2000年后上市的产品)获得了32%的销售收入,而这一点也激励了企业对研发一掷千金,其2007年的研发开支创下35亿美元的新纪录。尽管礼来公司的研发线显得颇为璀璨,但它依然不能超脱于整个产业界研发能力衰退与新产品乏善可陈的姿态,其后续产品的青黄不接问题依然存在,当2011年数个旗舰产品专利接二连三到期之时,临床用途上“多点开花”的欣百达将在捍卫公司上百亿美元的销售业绩中承担更重要的角色。分析家们普遍预计,欣百达有望在2012年达到40亿美元的销售收入,跃居礼来公司的头号产品。
(参考资料:“全能王”大战“新人王” - 医药经济报2008.8.25)